最近很多卖家都是苦不堪言。毕竟TW站点的强制实名,短期内,相信对于不少跨境卖家的冲击都是比较大的。关于实名制如何引导卖家的对策,请回看上次的文章。我们这次主要讲一下品类的重新思考。
 
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重新思考品类
疫情之下,人们的购物所选择的类目,会发生比较大的改变。据知名调研机构Stackline发布了一份最近的报告显示。
 
增长最快的包括(TOP 10):一次性手套、面包机、止咳药、汤类、干谷物、袋装食品、什锦蔬果、哑铃、奶制品、洗碗机
 
降幅最快的包括(TOP 10):行李箱、公文包、相机、男士泳衣、新娘服装、男士正装、女士泳衣、防晒衣、运动鞋(男)、运动包
 
从上面的数据可以看出,需求激增的品类主要是食品、防疫用品、厨房用具以及室内健身器材这些居家必备品。而需求锐减,也就是订单量下滑最严重的的品类主要是户外运动装备、服饰、箱包、鞋以及一些电子产品。
 
再结合强制实名制的要求来看,有一点是需满20岁。那我们选品的时候,目标受众的话就要把年龄结构设置在20岁以上。
 
综上来看的话,此次分享,我会推荐母婴品类。主要原因有以下几点,
 
1、会购买母婴儿童品类的话,基本都是20岁以上的了(排除少数比较冲动的人群)。这一点,对于台湾站点来说是比较重要的。
 
2、东南亚整体的人口年龄结构比较年轻化,0-4岁的人群比例较大。
 
3、刚需。疫情之下,就显得更为明显。比如虾叔自己的亲身体会,春节假期,家里人什么都可以不买,小孩子的东西就是少不了。
 
4、该品类有重点扶持。
 
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母婴市场分析
根据官方的数据,母婴儿童品类占据了TOP5,GMV也有10%。从分站点来看的话,印尼是最大的市场。毕竟号称,平均一个家庭,有4个小孩的。你品,你细品。
 
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具体产品案例和定价参考
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如何进入重点扶持卖家计划
2020的SHOPEE招商政策已经全面改革,接下来都是品类招商。因此,你可以获得更多、更专业的扶持。前提是,你得满足以下这些要求和品类。