东南亚电子商务市场在过去几年中已经发生了彻底的转变,并将在未来十年中继续增长。以前,Lazada曾经主导了大多数电子商务市场,但是多年来,我们看到了更多竞争者。
 
Shopee无疑是最大,发展最快的市场之一。在这里出售相对容易,并且有许多好处。
 
因此,我写了这篇文章,您将学到以下内容:
 
什么是Shopee?
Shopee市场份额
Shopee在哪些国家/地区可用?
为什么要在Shopee上出售?
货到付款(COD)和其他付款方式
Shopee卖家费用
订单履行选项
 
什么是Shopee?
Shopee于2015年在新加坡成立,自那时以来发展非常迅速。目前,它是东南亚最大的电子商务市场之一,并与Lazada争夺成为东南亚排名第一的电子商务网站。
 
实际上,在某些东南亚国家/地区,活跃用户和移动应用下载量甚至超过了Lazada。
 
这并不是一件容易的事,因为Lazada由阿里巴巴集团(Alibaba Group)拥有,并获得数十亿美元的支持,并于几年前开始运营。
 
通过排除向卖方收取的佣金和上市费用,Shopee设法建立了该地区最大的品牌之一。然而,这将不可避免地在未来发生变化,并为Shopee带来更多收入。
 
Shopee最初是C2C网站
值得一提的是,Shopee最初是C2C网站,后来演变为C2C和B2C的混合体。相比之下,这是一个轻资产的网站,而且如上所述,他们不向卖方收取任何佣金。
 
Shopee与Lazada之间的另一个主要区别是其母公司Sea Group总部位于新加坡。另一方面,Lazada由总部位于中国的阿里巴巴集团拥有。
 
因此,您会注意到Lazada更加关注中国,因为大多数产品都是直接从(中国南部)的卖家那里分销的。
 
腾讯还是中国最大的公司之一,拥有京东(JD)20%的股份,但也持有Shopee的近40%的股份。
 
显然,阿里巴巴和腾讯不仅在中国境内展开了一场电子商务之战,而且还竭尽全力抓住东南亚的尽可能多的市场份额。
 
Shopee在哪些国家/地区可用?
Shopee最初在几个国家/地区推出,但现在在大多数东盟国家/地区,台湾和韩国都可以使用:
 
新加坡(Shopee.sg)
马来西亚(Shopee.com.my)
泰国(Shopee.co.th)
越南(Shopee.vn)
印度尼西亚(Shopee.co.id)
菲律宾(Shopee.ph)
台湾(Shopee.tw)
韩国(shopee.kr)
在Shopee上进行跨境销售将使您能够进入亚洲一些最发达但增长最快的国家。
 
Shopee在亚洲有多大?
如前所述,Lazada几年前曾经在东南亚的电子商务市场中占主导地位,但是此后发生了重大变化。涌现了许多新平台,在以下平台中,2019年第一季度访问量最大的国家是:
 
印度尼西亚
Tokopedia
布卡拉帕克
Shopee
拉扎达
马来西亚
拉扎达
Shopee
乐龙
11街
菲律宾
拉扎达
Shopee
扎洛拉
Argomall
泰国
拉扎达
Shopee
奇林多
国家统计局
越南
Shopee
提基
拉扎达
吉奥吉东
新加坡
Qoo10
拉扎达
Shopee
草莓网
为什么要在Shopee上出售?
Shopee是东南亚最大的电子商务平台之一,而东南亚又是世界上增长最快的市场之一。该网站有大量资金支持,并预计在未来几年将继续保持领先地位。
 
店员
 
我还要提及的是,在Shopee上销售并不意味着您不能在Lazada或任何其他网站上销售。但是,一次以受控方式开始一个网站是有意义的。
 
那么在Shopee上销售的好处是什么?
 
首先,从卖方不向平台支付任何佣金的角度来看,它是独一无二的,这真是太了不起了。
 
与Lazada相比,您需要为每笔交易支付2%-8%的佣金。此外,买卖双方均可享受免费送货服务,但各国的规定有所不同。
 
那么这是否意味着Shopee根本不要求任何费用?没有。
 
Shopee通过付费广告赚钱,该广告可在网站上的卖家之间获得。此外,他们已经开始收取交易费用,通常为1.5%。
 
相比于Lazada和其他平台收取的费用,这是微不足道的。
 
如何在Shopee上付款?
付款选项因国家/地区而异。例如,新加坡和泰国的买家只能通过借记卡,信用卡或银行转账付款。这些国家/地区均不提供货到付款。
 
另一方面,在菲律宾和台湾,客户可以选择以下付款方式:
 
网上银行转账
ATM转账
信用卡付款
借记卡付款
场外付款
货到付款(COD)
那么卖家如何将资金转移出这些国家呢?
 
跨境卖家可以通过两种方式提款:通过银行转账或将Shopee商店与Payoneer合并,这在我关于Lazada上的付款方式的另一篇文章中已进行了描述。
 
通常从Shopee到Payoneer每两周付款一次,并且在每个月的中旬。
 
如何在Shopee上向Payoneer注册?
在Payoneer上注册很容易,步骤如下:
 
登录到您的Shopee商店,然后单击“我的钱包”
点击“注册”并访问Payoneer的网站
填写注册信息
如果您已有帐户,请选择“我有Payoneer”
检查您的Shopee商店是否将Payoneer显示为“已激活”
登录到Payoneer并输入您的银行帐户详细信息
在Shopee上管理配送和运输
跨大洲跨境销售需要您拥有一个强大的履行和运输解决方案。在Shopee上销售时,有两种不同的解决方案可用:
 
使用Shopee自己的服务-Shopee的履行(FBS)
与第三方履行中心合作
一个。店铺兑现
Feefilled By Shopee(FBS)仅适用于销量高且缺乏履约能力的顶级品牌,分销商和主要卖家。因此,并非每个人都可以注册该计划,您只能被邀请接受。
 
使用FBS是许多卖家的首选,因为Shopee会处理从入站订单,质量检查,存储,提货和包装,运输,退货和退款等所有事务。
 
但是由于上述限制,您通常至少在开始时就需要自己管理供货和运输。
 
这与Lazada不同,在Lazada中,如今您几乎被迫使用自己的内部履行模型,即Lazada的实现(FBL)。
 
b。东盟实现
如果您不能选择使用Shopee自己的履行服务,则可以在第三方的帮助下管理您的履行操作。Easyship就是一个例子,它是一家位于香港的成熟的履行公司。
 
东南亚有许多成熟的履行中心,可以帮助您在包括Shopee在内的各种市场上成功销售产品。
 
常问问题
在下面,我列出了一些常见问题和答复。如果您还有其他疑问,请随时给我们发送电子邮件或在下面发表评论!
 
Shopee如何赚钱?
如上所述,Shopee从卖方获得广告和交易费的收入。
 
在Shopee上可以免费出售吗?
在Shopee上销售是免费的,除非您希望在Shopee Mall上列出。然后,您需要支付315美元的费用才能在新加坡的ACRA(会计和公司监管局)注册您的业务。
 
您如何成为Shopee的首选卖家?
以具有竞争力的价格出售真正优质产品并具有较高卖方评级和客户满意度的卖方只能成为“首选卖方”。
 
仅受邀请,您需要满足以下条件:
 
每月新订单=最少。75
每月唯一身份购买者=最低。35
聊天回复率(累计)=最小值。70%
商店评分(累计)=最低。4.6
本季度罚分= 0
产品= 100%正品,无假冒产品
现成库存= 95%
除上述要求之外,您还应遵守Shopee的要求并遵守规定的准则。请记住,Shopee团队会选择“首选卖家”,并确保您严格遵循准则。
 
我可以在Shopee上投递吗?
正式而言,Shopee不支持或鼓励直接送货。
 
不过,您仍然可以在不同的服务提供商的帮助下进行产品直销。
 
Lazada和Shopee是同一家公司吗?
不,Lazada由阿里巴巴集团拥有,阿里巴巴集团总部位于中国杭州。另一方面,Shopee由总部位于新加坡的Sea Group拥有。
 
Shopee是C2C还是B2C?
Shopee是C2C和B2C的混合体。以前,它仅用于C2C,但已经发展成为B2C平台。
 
我如何在Shopee上获得免费送货?
您只需拥有有效的取件地址,即可选择免费送货。然后,您会在7天内在应用程序中收到一条通知,说明如何激活免费送货。
 
然后,客户需要:
 
点击免费送货。点击“获取优惠券”以获得免费送货优惠券
点击“查看优惠券”以转到“我的优惠券”,您可以在其中查看索取的免费送货优惠券
在“我的优惠券”下,您可以查看所有已保存的免费送货优惠券
Shopee上有哪些违禁产品?
视您在哪个国家/地区销售产品而定。
 
可以出售符合国家法律和政府组织的产品。通常,您不能在任何国家/地区销售以下任何产品:
 
动物和野生动物产品(包括但不限于野生动物)
文物和古物
二手化妆品
假币和邮票
信用卡和借记卡
货币或积分,包括但不限于数字货币或积分,以及储值卡
药物,药品(处方药或非处方药)和类药物
禁运货物
枪支,武器,复制品和电击枪等
酒类[有效许可证由Shopee提交并批准]